ТРИЗ

Бизнес-ТРИЗ:

Обучаю команды мыслить нестандартно, генерировать инновационные идеи, решать проблемы творчески с учетом уникальных особенностей каждого проекта и встраиваю ТРИЗ-подход в ДНК компании

как превратить "невозможно" в "сделано"

Как увеличить продажи без рекламного бюджета?
Как снизить себестоимость и сохранить качество?
Как удержать клиентов без бонусных программ?
Как сделать, чтобы функция выполнялась сама собой без ничего?

Обычный путь

Интуиция
Прошлый опыт
Стандартные решения:
увеличить бюджет, штат, время,
снизить качество,
ликвидировать направления
Путь с алгоритмом ТРИЗ

Кардинально другой тип мышления
Нахождение возможностей там, где, казалось бы, их нет
Выявление ограничений сложной задачи, внутри которых уже скрыто решение
Нахождение решений в самих ограничениях

Бизнес-ТРИЗ

превращает недостатки в конкурентные преимущества

Использование скрытых ресурсов

Иногда вместо того, чтобы вливать деньги в новые технологии или персонал, достаточно оптимизировать то, что уже есть

Решение противоречий без компромиссов

Поиск оптимальных решений для достижения сразу обеих противоположных целей

Поиск корня проблемы

Часто решение сводится к устранению очевидных причин, а не следствий. Это эффективно, но ТРИЗ помогает выявить настоящую суть проблемы

Применение успешных решений из других сфер

Зачастую готовые подходы из других отраслей, которые, на первый взгляд, не применимы в вашей, дают небывалые результаты

Создание инноваций для клиентов и рынка

От создания инновационных продуктов до «фишек», о которой
не додумались ваши конкуренты

Легкость внедрения инноваций

Команда не только генерирует идеи, но и знает, как их быстро и эффективно превратить в результаты

Обход внешних ограничений

Например, вместо уменьшения цены создание уникального предложение для клиентов

Оптимизация бизнес-процессов

За счет устранения ненужных этапов или сокращения затрат, которые не повлекут негативных последствий

Снижение потребности во внешних консультациях

Снижение затрат на консалтинг и увеличение самостоятельности команды

ВЫВЕСТИ КОМАНДУ ЗА ПРЕДЕЛЫ "НЕВОЗМОЖНО"

ТРЕНЕР
АЛЕНА ТАВБЕРИДЗЕ

Собственник бизнеса по развитию команд и руководителей
Член Наблюдательного Совета Kaizen Institute Rus
Директор по маркетингу, 25 лет в бизнесе
Экс-директор Dolce&Gabbana Beauty в России
Бизнес коуч года 2022
Преподаватель, колумнист РБК
Резидент бизнес клуба Атланты

ЗАДАТЬ ВОПРОС ЭКСПЕРТУ

Примеры из практики

РОЗНИЧНЫЕ ПРОДАЖИ

Задача
Продать дорогое вино в супермаркете

Противоречие
Покупатели привыкли покупать недорогое вино
Дорогое вино не покупают - его сложно выбрать без сомелье

Решение с использованием ТРИЗ
Принцип "Изменение среды" и "Использование сенсорных ощущений":
Рядом с полкой установили диффузоры с ароматами винограда и дубовой бочки для создания ассоциативного эффекта премиального вина
На бутылки добавили QR-коды с видео, где сомелье рассказывал о вине (имитация консультанта)
В определённые часы включали фоновую музыку, создавая атмосферу дегустационного зала

Результат
Продажи дорогого вина выросли на 38%
Покупатели стали проводить у полки на 60% больше времени
Средний чек по категории вырос в 1,7 раза

БРЕНД МАТРАСОВ

Задача
Увеличить продажи матрасов без рекламного бюджета

Противоречие
Покупатели хотят протестировать матрас перед покупкой
Лежать на матрасе в магазине неудобно и не гигиенично

Решение с использованием ТРИЗ
Принцип "Использование побочного эффекта":
Вместо тестирования в магазине предложили "ночь на матрасе" – покупатели могли бесплатно взять матрас домой на 7 дней
Взамен они оставляли депозит, который полностью возвращался, если матрас не подошёл

Результат
Конверсия из теста в покупку составила 81%
Жалобы на неудобство матрасов уменьшились на 50%, так как покупатели делали осознанный выбор

АВТОМАСТЕРСКАЯ

Задача
Увеличить поток клиентов без рекламы

Противоречие
В районе много автомастерских, клиенты выбирают сервис по привычке
Дополнительные скидки приведут к снижению прибыли

Решение с использованием ТРИЗ
принцип "Опережающее обслуживание":
Мастерская запустила "Диагностический патруль" – мастера бесплатно осматривали автомобили на парковках ТЦ и оставляли записку с анализом состояния машины
В записке указывались только факты: "У вас стерты колодки, ресурс – 500 км. Рекомендуем заменить"
Для первого визита предлагалась бесплатная проверка ходовой или масла

Результат
28% водителей, получивших "диагностическую записку", записались в сервис в течение недели
Количество новых клиентов выросло на 54% за три месяца
Средний чек увеличился на 22%

И огромное множество решений

Школа языков тратит часы на проверку домашних заданий

Решение: Ученики проверяют работы друг друга по готовому шаблону, а учитель только подводит итоги

Маленькая кофейня хочет увеличить популярность без затрат на рекламу

Решение: Раздавать кофе бесплатно первым 10 клиентам каждое утро, но с условием, что они сфотографируют чашку с логотипом и выложат в соцсети с хэштегом. Итог — бесплатная вирусная реклама

Ресторан хочет живую музыку, но не может платить музыкантам

Решение: Приглашать местных уличных артистов играть за чаевые от посетителей и бесплатный ужин. Ресторан получает атмосферу, а музыканты — уютную площадку в любую погоду

Формат обучения и программа

Программа помогает развить системное мышление — умение видеть, как всё связано между собой, разбираться в сложных ситуациях и понимать, где настоящая причина проблем

Фокус программы:

Практическое применении ТРИЗ
Оптимальный баланс теории и практики
Решение актуальных бизнес-задач

Нужны сроки ... за 2 дня и в итоге:

Ваша команда научится:

находить логические связи между событиями и решениями,
просчитывать риски заранее,
разбирать, какие функции в бизнесе работают, а какие мешают,
снижать скрытые издержки — те, о которых обычно не думают
смотреть на бизнес не в узком контексте, а «сверху»: видеть рынок, тренды, поведение конкурентов и будущее отрасли.

Цель программы — не просто «подлатать» процессы, а полностью пересобрать бизнес

МЫ СВЯЖЕМСЯ С ВАМИ В БЛИЖАЙШЕЕ ВРЕМЯ

ВЕРНУТЬСЯ В МЕНЮ

Алена Тавберидзе